Amazon広告運用代行サービス

Amazonに出店されているお客様の大多数がAmazon広告の運用において、効果の面と費用の面で課題を抱えているようです。また、コンサルティングやページ改善なども含んだ高額のサービスなどではなくシンプルに広告の効果を良くしたいといった声も含めると、その数は実に数百～数千レベル。その課題を解決し、広告改善のご要望にお応えするために、3A（スリーエー）というサービスを開発いたしました。

3A とは

費用対効果の高いスポンサープロダクトをメインに運用を代行するサービスです。

• 独自の運用ロジックによりROASを最適化

構成と入札がセットになって発揮するロジック

■構成＜オートキャンペーンを活用＞
ほとんどのお客様がマニュアルキャンペーンで細かく運用を行っていることかと思いますが、弊社ではまずはオートキャンペーンを使用します。
Amazonの広告システムは、アップデートを続けており、今効果が出やすいのはマニュアルではなくオートキャンペーンなのです（公式のAmazonコンサルタントもオートキャンペーンを推奨）。
そのオートキャンペーンの中にASINごとで広告グループを作成します。つまりASIN数＝広告グループとなります。この構成にすることで各ASINの実績に応じて個別に入札調整を行うことが可能になり、最適化を図りやすくなります。そのキャンペーンを運用する中で効果が上がり、育ってきた特定のASINがあればマニュアルキャンペーンに移行し、さらに最適化を行ってまいります。

■入札＜実績に応じた入札と粒度を細かくする入札＞
2段階のステップで入札の粒度を細かくします。まずは、「ASIN粒度」（各ASINを実績に応じて4段階に分類。その4つそれぞれに対し、目標ROASと現状のクリック単価、設定中の入札価格をもとに次に設定すべき最適な入札価格を設定。独自に開発した全ASINの入札価格を瞬時に算出するツールを利用しているため、大量のASINに対する入札が可能）。一定の期間、定点観測を行い効果の向上が落ち着いてきた段階で追加するのが「ターゲット粒度」（ASIN×代替商品・ほぼ一致・大まかな一致・補完商品）。
段階的に最小粒度まで細かく入札すると、効果に繋がる可能性が高いことが立証されたため、このような入札調整を行っております。

毎週、実績の進捗をご報告

月初から毎週木曜までの売上とROASの累積進捗を毎週金曜にご報告いたします。
管理画面では日次の実績はグラフで確認できますが、良し悪しの判断がしづらいため、累積での進捗をご報告しております。
また、その実績に応じて今後の方針もお伝えします。
簡易的な内容にはなりますが、効果の面とコミュニケーションの面において、毎週ご報告することが大事であることを実感しています。

• 毎月、非効率な検索語句の除外

オートキャンペーンでは様々な検索語句に対して広告が表示されます。
中には膨大な検索ボリュームがあるにも関わらず、広告がクリックされない。あるいはクリックが多くなるにも関わらず全く売上に繋がらない。といった非効率な検索語句がどうしても発生します。それらの検索語句で広告が表示されないようにする除外設定を定期的に実施することも、ROASを上昇させるためには重要になるため、必ず実施しております。

以上の3点が基本的な実施内容になりますが、ご要望や予めすり合わせた方針に合わせてROAS度外視の上位掲載目的の入札調整など柔軟に対応しております。

また、スポンサープロダクトだけでなく、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイの運用代行も承っております。
ただし、まずは効果を高めやすいスポンサープロダクトを最適化することから始めることを強くお勧めしております。